也许您未尝试过搜索引擎营销，但像百度、Google、雅虎这样的大名应该听说或者使用过，那么这种方式和B2B的推广相比有哪些优势呢？
搜索引擎营销:门槛低、花费少、客户单价可控制、覆盖面更广、见效更快！
让搜索引擎成为您全天候的业务员，同时搜索引擎优化也是各种推广渠道的有利补充。多种渠道推广您的产品和服务，提升网站的知名度，让客户主动找上您。
这里简单介绍一下搜索引擎营销包含的内容：1、关键字广告 2、搜索引擎优化 （二者区别）
关键字广告PPC
1、什么是PPC/CPC搜索引擎
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎，亦被称作PFP(Pay-For-Performance：按业绩付费)，CPC(Cost-Per-Click)搜索引擎。客户为自己的网页购买关键字排名，并按访问量计费。即投标客户的网站按关键字出价的高低排列先后次序，客户按网站实际点击数(点进数)付钱。
2、PPC服务的主要特点
PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性，即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时，PPC搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN，Yahoo等著名站点的首页位置。
此外，较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言，PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量，同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于：对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高，且管理上有一定难度。
什么是SEO|SEO简介
SEO 是英文search engine
optimization的缩写，其中文意思是
搜索引擎优化
。而从事这方面工作的就是search engine
optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名（也就是常说的网站优化
）。无止境地追求较前排名是SEO们一世的目标。
在网络营销中，搜索引擎优化排名是一种非常重要的手段，SEO主要就是通过对网站的结构，标签，排版等各方面的优化，使Google等搜索引擎更容易搜索网站的内容，并且让网站的各个网页在GOOGLE等搜索引擎中获得较高的评分，从而获得较好的排名。
■中国SEO现状
个事物的发展都会经过以下几个阶段，萌芽、初步发展、高速发展、成熟、衰落。中国2003年才起步，正处于初步发展阶段。具体特征：1、从事这方面的人不多，也不专业。2、未形成规模。3、多是作坊式经营，即主要是对本公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。4、有专业的公司，但规模不大、技术也一般。
■SEO在国外
国外这方面发展得比较早，早在97年左右就有人从事相关方面的工作。如果按上述的几个阶段来说，应该是处于高速发展的阶段了。他们有专业的人员、专业的公司（而且是规模很大）从事搜索引擎研究、优化等工作。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。
在国外，搜索引擎优化已经成为一个行业，在中国的SEO行业从2003年才正是起步。
搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
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项目 |
PPC-关键字广告 |
SEO-搜索引擎优化 |
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性质 |
搜索引擎自身提供的广告 |
改善网页设计后自然搜索排名 |
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计费方式 |
点击付费 |
周期性收费（年或季度等） |
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优点 |
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缺点 |
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CTR/点击率 |
5%~15% |
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CPC每次点击成本 |
点击越多，广告费越贵 |
点击越多，成本越低 |
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